为了促使国王同意,奥纳西斯请来了不少说客,从反美运动领袖到前任德国国家银行总裁,但保守的老国王还是持犹豫态度。1953年,老国王因病去世,新国王登台,马上同意了这件事,几个月后,奥纳西斯和沙特阿拉伯国王签订了震撼世界企业界的《吉达协定》。协定规定:成立“沙特阿拉伯油船海运有限公司”,该公司拥有50万吨的油船队,全部挂沙特阿拉伯国旗。该公司拥有沙特阿拉伯油田开采的石油运输垄断权,该公司的股东是沙特阿拉伯国王和奥纳西斯。
协定的签订宣告了奥纳西斯的成功。这个协定一旦全部实行,沙特阿拉伯和奥纳西斯各自想得到的都将能得到,实力雄厚的阿美石油公司自然要奋起反抗,而同时美国的船东也加入了反对阵营,世界舆论都在“谴责”这个协定,年轻的国王无法面对来自美国及其他发达国家的指责,单方面撕毁了合同。奥纳西斯无可奈何,吞下了苦果,他一下子损失了10亿美元。
【如梦初醒】
亚里士多德·苏格拉底·奥纳西斯最可悲的地方是,只顾打自己的如意算盘,而没有考虑合作伙伴的利益,更侵害了同行的利益。这样做生意,不失败才奇怪呢。
做生意要精明,但是不能把别人当做傻瓜,更不能无视别人的正当利益,甚至利用漏洞达成生意,赚取超额利润。对方一时被你迷惑了,但是一旦觉察到,就很可能会恼羞成怒,不惜撕毁合同。